Mana yang lebih baik untuk disewa: lakukan sendiri atau daftar untuk layanan rekrutmen?

Anda adalah bisnis kecil dan menengah, dan inilah saatnya untuk merekrut karyawan baru, jadi apa pilihan Anda. Anda dapat menggunakan jaringan dan kontak Anda atau mengiklankan pencari kerja sendiri, atau lebih baik mendaftar untuk layanan rekrutmen?

Inilah yang perlu Anda pertimbangkan tentang setiap pendekatan.

Salah satu tantangan bagi usaha kecil dan menengah adalah menemukan talenta penjualan yang tepat untuk bergabung dengan perusahaan mereka. Startup dan bisnis kecil membutuhkan karyawan yang andal dan berbakat yang akan membantu mengembangkan bisnis. Selain itu, mereka membutuhkan orang-orang yang membawa ambisi dan energi mereka.

Mari kita lihat lebih dekat tantangan yang dihadapi usaha kecil dan menengah saat mengisi posisi penjualan dan apa yang diharapkan saat bekerja dengan layanan perekrutan atau mempekerjakan staf penjualan sendiri.

Tantangan saat merekrut

Tergantung pada industri Anda, Anda mungkin menghadapi persaingan ketat dari perusahaan lain untuk mendapatkan talenta terbaik, terutama dari organisasi besar. Dalam industri yang kompetitif seperti perawatan kesehatan, teknologi informasi, dan teknik, mungkin sulit untuk menemukan kandidat.

Jika Anda mengisi posisi penjualan profesional atau bekerja di industri yang kompetitif, proses memenangkan kandidat yang menjanjikan dapat menjadi hal yang menakutkan. Anda menghadapi pesaing yang lebih besar yang menawarkan pekerjaan dengan gaji awal yang lebih tinggi, sejumlah manfaat, dan mobilitas yang lebih besar.

Menemukan kandidat dapat menjadi tantangan dalam industri di mana bakat yang berkualitas langka, terutama ketika Anda melakukannya sendiri. Ini bukan hanya tentang mempekerjakan siapa pun dalam peran ini, terutama bukan seseorang yang melakukan minimal. Anda mungkin mendapati diri Anda membaca lusinan resume dan menjadwalkan waktu untuk wawancara.

Meninjau dan mewawancarai kandidat untuk suatu posisi dapat menghabiskan banyak waktu Anda. Plus, jika Anda bukan ahli dalam mempekerjakan tenaga penjualan, Anda bisa berakhir dengan seseorang yang tidak sesuai dengan aplikasi mereka.

Terlibat dalam layanan ketenagakerjaan

Ada ratusan agen dan layanan perekrutan yang dapat Anda daftarkan untuk menemukan orang yang tepat untuk lowongan Anda. Layanan rekrutmen profesional sampai batas tertentu menghilangkan tantangan yang memakan waktu untuk menemukan kandidat yang tepat untuk pekerjaan itu.

Layanan rekrutmen menawarkan beberapa keuntungan bagi usaha kecil dan menengah yang ingin merekrut. Pertama, aspek penghematan waktu yang jelas bagi Anda dan tim manajemen Anda jika Anda tidak memiliki SDM internal. Anda dapat fokus pada bisnis inti Anda sambil menyerahkan pencarian kandidat kepada profesional rekrutmen.

Jaringan dengan bakat terbaik dalam penjualan adalah pekerjaan penuh waktu. Sebagian besar perusahaan membiarkan proses perekrutan hingga menit terakhir dan memiliki tingkat urgensi saat menghubungi perekrut. Mereka mungkin telah kehabisan tenaga untuk merekrut atau menolak tawaran mereka. UKM perlu memutuskan dari awal apakah akan menggunakan perekrut atau mulai menjalankan sendiri. Ini dapat memiliki dampak yang signifikan pada jadwal perekrutan.

Memiliki staf penjualan berpengalaman yang berdedikasi untuk menemukan kandidat yang tepat dapat membantu Anda tetap tidak bias dalam kriteria pemilihan Anda. Selain itu, ini memungkinkan Anda untuk memilih kandidat terbaik untuk pekerjaan itu alih-alih menetap di tingkat menengah.

Melibatkan tenaga penjualan juga dapat membantu saat Anda baru di negara lain atau membuka wilayah baru. Jaringan Anda mungkin hanya meluas ke wilayah geografis Anda saat ini, sehingga layanan rekrutmen penjualan yang berpengetahuan lokal dapat menyederhanakan proses perekrutan untuk Anda.

Layanan rekrutmen lebih dari sekadar memposting iklan pekerjaan di situs web. Mereka berjejaring dan mencari bakat penjualan khusus, memicu minat pada individu yang sudah bekerja tetapi terbuka untuk berubah. Agensi menjual perusahaan Anda kepada kandidat yang tertarik ini dan meyakinkan mereka bahwa bakat mereka akan paling dihargai dan dihargai di perusahaan Anda.

Bagaimana memilih agen perekrutan penjualan

Jika Anda memutuskan bahwa mempekerjakan perekrut penjualan adalah yang terbaik untuk perusahaan Anda, Anda harus memastikan bahwa agensi yang Anda pilih cocok. Berikut adalah empat tips untuk membantu Anda memilih penyedia layanan yang tepat.

1. Penelitian, penelitian penelitian

Banyak janji dibuat dengan banyak perekrut di pasar, tetapi apakah mereka akan memberikan apa yang Anda butuhkan? Industri rekrutmen terkenal suka mencampuri industrinya sendiri, dan sering kali orang-orang muda yang tidak berpengalaman dimasukkan ke dalam kasus Anda. Saat mengevaluasi agensi, carilah seperti yang Anda lakukan pada kandidat pekerjaan mana pun.

2. Wawancarai agensi seperti kandidat

Agen wawancara itu penting dan pastikan Anda tidak menjadi perekrut pemula. Periksa pengalaman perusahaan dan individu, pemahaman mereka tentang peran spesifik Anda dan bicarakan dengan orang lain yang telah memberikan layanan rekrutmen kepada mereka di masa lalu.

Tanyakan kepada perekrut tentang proses peninjauan mereka. Bagaimana mereka menemukan dan mengevaluasi kandidat? Apa yang dapat Anda harapkan dari mereka tentang pembaruan kemajuan mereka? Berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk mengisi suatu posisi?

3. Periksa pengalaman dan rekam jejak mereka

Pengalaman relevan yang luas dan rekam jejak yang baik adalah indikator bahwa kemitraan potensial Anda mungkin berhasil. Tenaga penjual dengan jaringan yang baik, pemahaman yang baik tentang persyaratan penjualan, dan basis data yang besar kemungkinan akan membantu Anda menemukan kandidat yang tepat.

4. Berikan pengarahan yang jelas

Sebagai pemberi kerja, Anda harus memiliki deskripsi pekerjaan yang baik untuk membantu memberi pengarahan singkat kepada agensi. Anda perlu menentukan kriteria minimum Anda akan menerima kandidat dan spesifik. Jangan hanya menurunkan pengalaman CRM rata-rata. Pilih CRM yang Anda gunakan dan tingkat keterlibatan yang Anda butuhkan dengan sistem. Tenaga penjual yang baik akan membuat catatan dan hanya mengirim kandidat yang memenuhi syarat ke arah Anda. Jelaskan budaya perusahaan Anda dan tipe orang yang paling cocok dengan bisnis Anda.

rekrutmen DIY

Layanan rekrutmen penjualan profesional dapat membantu Anda menemukan bakat hebat, tetapi kenyataannya adalah biayanya mahal. Biaya mereka biasanya 10-20 persen dari gaji yang ditawarkan. Ini tentu dapat berkembang tergantung pada peran Anda.

Wiraswasta jauh dari tidak mungkin, dan ada beberapa cara untuk membantu Anda menemukan kandidat yang baik. Ini jelas lebih hemat biaya untuk beberapa perusahaan.

1. Bangun serangkaian kandidat, terlebih dahulu

Bersikaplah proaktif dan jangan tinggalkan sampai terjadi kekosongan. Dalam penjualan, omset adalah bagian dari pengelolaan tim. Anda perlu membangun kumpulan kandidat potensial dengan memasarkan perusahaan Anda di papan pekerjaan dan situs web yang tepat.

2. Sabar dan realistis

Anda tidak akan menemukan kandidat yang sempurna dalam semalam. Buat jadwal yang akan memberi Anda banyak waktu untuk menyerap dan meneliti permintaan. Janji menit terakhir seringkali lemah.

Jika Anda seorang UKM, mungkin tidak realistis untuk menemukan kandidat yang luar biasa yang dapat melakukan segalanya untuk gaji Anda. Timbang jenis orang yang Anda inginkan dengan gaji yang Anda mampu. Turunkan harapan Anda, terutama jika Anda bekerja di industri yang kompetitif.

3. Sederhanakan proses Anda

Permudah kandidat untuk melamar dan lakukan proses rekrutmen yang matang. Setelah menerima aplikasi, ujilah terhadap Standar Ketenagakerjaan Minimum. Jika orang tersebut cocok untuk tes awal ini, telepon mereka untuk berbicara tentang apa yang mereka cari. Jangan menjual perusahaan Anda, cari tahu apa yang mereka inginkan terlebih dahulu.

Jika percakapan ini berjalan dengan baik, undang mereka untuk wawancara. Siapkan pertanyaan Anda dan jika orang lain akan hadir, pastikan semua orang tahu peran yang mereka mainkan dalam proses wawancara.

Buat melamar menjadi mudah, dan kumpulkan informasi yang Anda butuhkan untuk membuat keputusan yang tepat.

4. Penggunaan teknologi

Beberapa papan pekerjaan tersedia, tetapi papan pekerjaan penjualan khusus adalah tempat terbaik bagi Anda untuk memasarkan perusahaan Anda dan peran yang ditawarkan.

Anda mungkin juga ingin mendedikasikan halaman situs web Anda ke bagian karir perusahaan Anda. Ini dapat bertindak sebagai halaman arahan untuk mengarahkan kandidat yang tertarik ke papan pekerjaan, media sosial, dan sumber lainnya.

Leave a Reply

Comment
Name*
Mail*
Website*